中国内地前20名网站赢利模式分析

  今年以来,纳斯达克的科技股、网络股一路大幅下跌,互联网世界一片风声鹤唳,网站还能有明天吗?

  3月28日,香港互联网测量专业公司IAMASIA(www.iamasia.com)发布了2月份在大中华市场(包括中国内地、香港、台湾三大区域)根据家庭用户浏览量排名的前20位网站的名称。IAMASIA公司是亚太地区互联网使用群体测量领域的权威,大中华地区唯一由第三方提供互联网使用情况的综合性数据来源。对中国内地的评估基于对18个城市的家庭互联网调查户以24小时统计得出的结果。虽然该数据不见得百分之百可靠,但具有一定的参考价值。下面,我想分析一下在中国内地市场上排名前20位的网站(见附表)的赢利模式。

  从表中统计情况来看,排在前20位的网站基本上可以分为三大类。一类是 Portal(门户网站),前三位依旧是sina.com.cn、sohu.com和163.com。一类是ISP(互联网服务商),分别是263.net(263在线)和online.sh.cn(上海热线)。这两家网站还兼有ICP(互联网信息内容服务商)的性质。还有一类具有公司主页的性质,如microsoft.com(微软)和cninfo.net(中国电信全国集团客户服务中心)。对于这一类,因为公司有强大的财政后盾,网站的生存不是问题。所以我只分析前两类的赢利模式。

  按传统的观点,商业网站赢利的主流方式是卖广告和做电子商务。

  先说电子商务。电子商务刚刚兴起之时,人们对它怀有很多美好的设想。但现状是,种种条件限制了它的发展。信用卡的普及率,银行电子交易平台的安全性,邮递配送的时效性,以及电子商务初期的高成本,都令电子商务的发展十分缓慢。

  再说广告。传统的网络广告形式,如横幅广告(banner)、标识广告(logo)、按钮广告(button)、文字链接(text-link)等等,其有效性已经久为人们所诟病,广告商因此也望而却步。

  仔细浏览了一下15个门户网站,发现它们的赢利渠道主要还是依靠广告。而大多数还在继续沿用旧有的网络广告形式。其中一些上市公司因为有资金支持,早先时候投入的钱还可以烧一阵子,故能支撑到今天。

  当然,网站不能坐以待毙,还要想想别的办法。在这方面,三大门户都有所动作。

  Sina.com最近推出了一系列新的广告形式:全屏广告、通栏广告、弹出窗口广告、声音广告、画中画广告、定向广告、全流量广告。比如诺基亚的画中画广告,大幅的画面散发着8250新型手机最富特色的蓝光,"快来赢"三个大字和硕大的清晰的机体都诱惑着用户去点击。这是传统的横幅广告所做不到的。点击进去后,是一个游戏,如果赢了游戏,就可以参加抽奖活动。玉兰油的画中画广告也以"赢奖"和"游戏"来吸引用户的参与。究其根本,广告本身并没有什么新意;但由于载体不同了,效果也会有所不同。但究竟是否能达到广告商满意的程度,还要拭目以待。

  163.com除了通过电子邮件、电子杂志发送广告外,还推出了一些大型的企业广告(公关)策划活动,如金长城电脑拍卖、松下洗衣机"关爱母亲有奖征文"等等。这种呼唤用户参预、能与用户自身行为结合起来的专题广告(公关)形式,从理论到实践都要好过传统的广告形式。

  另外,从2001年3月8日起,163.com启动了"个人主页收费"服务,将个人主页分成四个等级:免费用、小虾级(300元/年)、大虾级(700元/年)、龙虾级(1500元/年),级别越高,系统所支持的功能就越多。163.com的理由是,现在网路十分繁忙,黑客又四处隐匿,而163.com可以通过更严格的技术和更周到的服务,保证用户个人主页的安全性和稳定性,24小时不间断。听上去是个颇为不错的生财之道。不过,用户是否愿意为区区一个主页掏腰包,哪怕平均每天只交一块钱?为此我特意看了一下网友的意见,发现有的网友就在喊穷。那么,究竟163.com通过个人主页能收取多少费用呢?这属于商业机密,我们不得而知。但我个人以为,如果说,在互联网的诞生之初,"免费"是一个重要的"诱饵"的话,今天,人们已经熟知它的重要性,而日常生活也逐渐离不开它了,这个时候推出一些低廉的有偿服务,也是符合发展趋势的。

  Sohu.com同样在用户身上动脑筋。现代生活节奏太快,人们可能不一定有时间成天泡在网上,于是"手机短信息服务"就应运而生了。通过和传统电讯业务(手机、寻呼机)的联结,在赚取不少"外快"的同时,也把用户紧紧地吸引住了,sohu.com此举可谓一箭双雕。现在,越来越多的网站开始向传统的电讯业务进军,争取网上网下的结合。希望有助于赢利增长。

  以上说的是门户网站现在已经开发出来的新点子。下面看看ISP们。ISP的日子应该好过一点,因为它毕竟不像纯粹的门户网站,它有起码的基本收入。

  263.net(263在线)实行的是158元/月封顶,无论上网时间长短,每月最多只要158元 ,少于158元的按实际结算(信息费除外)。这就保证了它的基本收入。另外,它也有类似的"手机接收邮件"的服务。

  比较有借鉴意义的是"263中国婚介网",号称中国最大的婚介服务网站。该网站与很多婚介公司、婚庆公司、婚纱影楼建立了合作关系。服务项目有信息服务、查询会员、在线约见、联谊活动、特约推荐等等。注册会员除了需要简单的身份认证外,同时要支付300元或600元的入会费。较之传统婚介的好处是,接触面更广,选择的自由度更大。当然,通过网络而产生的情缘,更有其一份神秘性,应该会吸引不少男女。

  online.sh.cn(上海热线)是中国(上海)电信所属,由上海信息产业有限公司主办的ISP。除了拨号接入收费服务以外,它还充分利用了传统信息产业的优势。最有特点的有:电话(传真)E-mail,数据中心,企业邮局等等。"数据中心"可以为客户提供空间和带宽租用、服务器出租、打包服务、专业服务。"企业邮局"为企业提供了独立的邮局,100M邮箱空间、20个子帐号,收费1500元/年;50M邮箱空间、10个子帐号,收费1000元/年。

  基于以上分析,笔者认为,无论是portal还是ISP,都需要开拓一下思路,不要局限于原有的模式上。可以从三方面入手:

  1、广告(公关)要吸引用户的参预。这里的"参预"不是指单纯吸引"眼球"的噱头,而是指有实际可行的可参预的特点。比如举行一个活动,该活动十分合适借用网络这一媒体进行,同时内容与目标群体的兴趣又十分吻合,这样就可以保证宣传的效果。我个人以为,网络的一些特性,比如互动,比如随时随地参预,尤其合适企业做公共关系策划。而广告和公关在效果上的区别,不过是一个短期见效应,一个目光较长远罢了。

  2、从其它产业中发掘可与网络优势互补的结合点。所谓虚实相生,一些成功的赢利模式表明,与其它相关实体产业的结合会有意想不到的效果。比如上文提到过的“中国婚介网”和“手机短信息服务”,包含了新的因素,适应了新时代的要求,因此深受广大用户的欢迎。

  3、一些特色服务应该收取费用。当然前提是,服务要"特色"。这个"特色"就是经济学里说的"产品异质化"(product differentiation)。只有用户意识到你的服务独一无二,无可替代,或者整个互联网世界里再也找不出比你更便宜(甚至免费)的相同服务,他们就会心甘情愿为之付费。当然初期费用不宜太高。

  需要说明的是,网站的形式不止我上面提到的三种,还有其它的,如一些专业网站,一些政府、教育等非赢利性的网站。所以网站的生存模式也不能一概而论。但就大多数的门户网站而言,赢利是必须首先考虑的问题。现在有太多的门户网站在竞争,其中某些恐怕在激烈的竞争中难以维持太久。但究竟哪些会如泡沫般毁灭,哪些还能勉强度日,哪些会在暗无天日中冲出一条血路,还有待时日。相信那些能适时调整思路的网站,会有一线生机。

  以下是IAMASIA最新公布的数据:












































排名域名互联网家庭用户浏览量
1sina.com.cn4,606,000
2sohu.com4,505,000
3163.com4,043,000
4chinaren.com2,981,000
5yahoo.com2,339,000
6microsoft.com2,107,000
7etang.com1,995,000
8163.net1,934,000
9263.net1,560,000
10china.com1,331,000
11fm365.com1,116,000
12cninfo.net1,063,000
13myrice.com1,049,000
14msn.com1,011,000
1521cn.com980,000
16126.com934,000
17tencent.com842,000
18sina.com833,000
19online.sh.cn807,000
20elong.com788,000 

文章评级:★★★★★☆☆☆☆ 发表者:{佚名(127.0.0.*)} 3-29 [ 0]

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